بلاگ
اردیبهشت ۲۲, ۱۳۹۳ by فروش و بازاریابی

اسلحه های بازاریابی که دیگه باید دورانداخته شوند!

شاید شما هم شنیده باشید که بر اساس اصول آیرودینامیک زنبور نر به علت ساختار بال‌هایش قدرت پرواز ندارد و قاعدتا نباید پرواز کند اما خوشبختانه زنبورهای نر در طول این ۷۰۰ میلیون سال با اراده و پشتکار خود تلاش نموده‌اند و همواره ما طعم شیرین عسل را چشیده‌ایم!

از اونجایی که همه تو کشور ما تو هر زمینه‌ای کارشناس هستن بخصوص بازاریابی!! بعضی وقت‌ها می شنویم که مثلا می گویند Cold Call (فروش تلفنی) دیگه جواب نمی‌ده. من خودم زیاد این جمله رو شنیدم. شما هم همین طور، نه؟!

افرادی که این گونه نظرات را می‌دهند احتمالا دچار یکی از این مشکلات بوده‌اند:

• در همان روز های اول کسب و کار خود چند تا تماس با مشتریان احتمالی داشته‌اند و دو سه بار یک نفر معمولا از جنس مخالف گوشی را محکم آن سوی خط قطع کرده است.

• در شرکتشان تیم تماس مستقیم تلفنی یا Call Center داشته‌اند و از عهده قبض‌های تلفن (که عمدتا شامل تماس‌های شخصی بوده) برنیامده‌اند!! 

• اصلا اهل تلاش نیستند و به نظرشان این کار سخت است. 

• خیلی به حرف‌های دیگران مبتلا هستند

• از اصول بازاریابی تلفنی آگاه نبوده‌اند و به همین خاطر محکم به دیوار برخورد کرده‌اند

اما پیشنهادهای دکتر رابین به شما:

• به حرف کسانی که شما را دست کم می‌گیرند توجه نکنید!

• ترکیب اسلحه‌های مختلف بازاریابی است که همواره جواب می‌دهد نه داشتن یک اسلحه جادویی در فروش. از این رو همیشه در حال بهسازی و بازبینی زرادخانه فروش و بازاریابی خودتون باشید. 

• بی‌مهابا دست به آزمون اسلحه‌های مختلف بزنید و بعد از هر ماه ارزیابی کنید. در ارزیابی‌ها جدی باشید! 

• اسلحه‌هایی که نتایج خوب ببار آورده‌اند را بیشتر استفاده کنید و آنهایی که نتایج کمتری داشتند را تحلیل کنید.

• در مورد نحوه کار اسلحه ها مطالعه کنید تا به بهترین شکل به کار برده شوند

• چاشنی خلاقیت در بکاربری اسلحه ویژگی همه طرفداران دکتر رابین به حساب می آید. پس کم نگذارید!

بیاد داشته باشید که همین اسحله‌هایی که شما انگ عدم کارایی به آن‌ها می‌زنید عده بسیاری را ثروتمند نموده‌اند!

tagged: , , , , , , ,

0 Comments

ما را در صفحات اجتمایی دنبال کنید
© Rainic E-Commerce. All Rights Reserved.
تمامی حقوق این سایت مربوط به تجارت الکترونیک راینیک می‌باشد کپی برداری از محتوا با ذکر منبع مجاز است | 88221432-021